Японский стиль ведения переговоров
Стиль ведения деловых переговоров в Японии значительно отличается от правил множества других стран.
Необходимо помнить, что при встрече принято обмениваться визитными карточками. Для японцев это играет не мало важную роль, поскольку визитная карточка содержит, в том числе, информацию о принадлежности человека к определенной организации или предприятию, что определяет его положение в обществе. Отказ в предоставление визитки может быть расценен как оскорбление.
При ведении переговоров точность во всем остается одним из важнейших критериев заключения сделки. Примером может служить то, что для японского народа неприемлемо опоздание на назначенную встречу. Также ведение официальных деловых переговоров отличается стремлением избежать конфликтных ситуаций. При этом японская нация известна своей уступчивостью, при условии, что противоположная сторона первая идет на уступки. Тем не менее, проявление слабости, для японцев становится знаком того, что в качестве давления можно использовать угрозы.
Для нации в целом, характерно очень тщательное изучение ситуации, личностный подход к ведению переговоров. Поэтому показное безразличие также может быть воспринято как оскорбление. В Японии, принято внимательно слушать собеседника, однако такое поведение зачастую неправильно истолковывается. Данное поведение демонстрирует не согласие, а проявление уважения, стремление побудить к продолжению ведения переговоров.
Недоразумение может вызвать отсутствие прямого отказа на выдвинутое предложение. При ведении переговоров японцы избегают прямых отказов, поскольку считают, что это может унизить одну из сторон. Употребление слова «да» также отличается от принятого смысла других стран. В Японии оно характеризует то, что информация воспринята и принята к сведению, свидетельствует о готовности продолжать переговоры.
Япония — уникальная страна и вышеперечисленные правила способны стать залогом успешного проведения деловых переговоров.
Сломался погрузчик ? Вот сайт на котором можно купить запасные части погрузчика по очень низким ценам. Все запчасти оригинальные и с гарантией.
Эти статьи могут Вас заинтересовать:
Рубрика: Чем живет современная Япония
Оставить комментарий